Come e quando nasce il concetto di Affiliazione Online?
Il concetto di Affiliazione Online nasce quando cambia il modo di investire in comunicazione. O meglio nasce quando si vuole dare una opportunità in più alle aziende che vogliono investire in campagne pubblicitarie online.
Quale possibilità nuova vuole dare l’affiliazione online?
Vuole consentire alle aziende di pagare solo per i risultati che ottengono, siano esse richieste di preventivo, vendite o altre finalità scelte dall’azienda (che possono essere anche traffico verso il proprio sito).
Su cosa si basa una affiliazione online?
Le affiliazioni si basano sule performance e, come detto in precedenza, hanno cambiato il modo di investire nella comunicaione online. Se un tempo si investiva in “CPM” (Cost per millimpression), oggi le affiliazioni sono un elemento chiave della comunicazione online, che ha spodestato il concetto di cpm sostituendolo con il concetto di ROI: non si paga più per ricevere impressioni ma per avere un Return Of Investiment (Ritorno dell’investimento): pago per avere risultati.
Ma cosa è una affiliazione?
Le affiliazioni consistono in un punto di incontro (partnership) fra un sito commerciale o fornitore di un servizio (sono i siti delle aziende che si vogliono far pubblicità), chiamati in gergo inserzionisti, merchant o affiliante/i e un altro sito (che oggi spesso si trasforma anche in un piccolo blog di un ragazzo che vuole guadagnare qualcosina), che in gergo viene chiamato affiliato o sito editore.
Gli inserzionisti pagano l’affiliato solamente per i risultati che quest’ultimo genera per una azione predefinita dall’inserzionista stesso: questo è il pay per performance.
A questo punto della spiegazione è importante capire come non rimanere delusi da una affiliazione?
Una delle critiche più comuniche arrivano alle piattaforme di affiliazione è: ti inserisco tanti banner, ti porto tanto traffico e non guadagno nulla, perchè?
L’obiettivo dei network di affiliazione è:
1 – Qualificare l’audience per allineare la domanda e l’offerta: questo significa cercare di targhettizzare il più possibile gli affiliati: questi devono capire che è inutile promuovere campagne che non convertono e che sono fuori target rispetto alla categoria del sito che gestiscono;
2 – Trasformare gli spazi pubblicitari in spazi commerciali integrati: significa che la pubblicità non dev’essere vista come pubblicità ma come servizio che completa la pagina. Se io ti sto parlando delle tue vacanze in sicilia probabilmente se inserisco un link ad un b&b economico tu ne sarai contento e magari lo troverai utile, diversamente se parlo di libri di cucina troverai assolutamente inutile sapere che conosco un b&b in sicilia!
Come vengono gestite le campagne all’interno dei network di affiliazione?
I network di affiliazione sono dotati di software piuttosto potenti per il tracking (uno dei più famosi è Direct Track), che consentono di analizzare perfettamente tutte le operazioni effettuate dagli utenti che cliccano sugli annunci prelevati dai network di affiliazione.
Hai altre domande? Lascia un commento e cercherò di rispondere per chiarire i tuoi dubbi sulle affiliazioni online!
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