Advertising, Persuasione ed Influenza: Appunti da Cashvertising

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Advertising, Persuasione ed Influenza: Appunti da Cashvertising – Presto pubblicherò su Monetizzando.com® la mia recensione del libro Cashvertising di Roger Dawson (libro in lingua inglese), oggi voglio condividere con te alcune sezioni del libro che ho evidenziato ed ho trovato estremamente interessanti.

La persuasione nel mondo della pubblicità, vista non come manipolazione ma come strumento per coinvolgere le persone e convincerle che ciò che abbiamo da offrire sia di valore e di qualità.

Spesso alla parola persuasione si associano pensieri negativi, ma la persuasione può anche essere utilizzata a fin di bene (pensa a quando hai provato a convincere un amico o qualcuno a non fare una ca**ata, hai cercato di usare tutte le “armi della persuasione” a tua disposizione?), nel libro Cashvertising (trovi il box per l’acquisto qui di seguito) ci sono tantissime informazioni e riflessioni sul mondo dell’advertising che converte e che sfrutta i punti di forza di un prodotto / servizio per creare delle immagini nella mente del prospect (o potenziale acquirente) che lo portano a desiderare un oggetto o un servizio, quindi ad acquistare.

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La semplice forma per creare desiderio è quella di mostrare una tensione che la persona vuole risolvere, quindi mostrare ciò che può aiutarlo, installando nella mente della persona il “programma desiderio” che poi lo porterà verso l’azione che serve per soddisfare un desiderio/bisogno.

Le persone hanno 8 bisogni principali:

  • Sopravvivenza
  • Mangiare e bere
  • Liberarsi della paura
  • Liberarsi dal dolore
  • Liberarsi dai pericoli
  • Bisogni sessuali
  • Bisogni di condizioni di vita confortevoli;
  • Bisogno di approvazione

Le pubblicità più efficaci sono basate proprio su questi otto bisogni principali, ed il miglior modo per creare un annuncio pubblicitario basato su questi bisogni è quello di scrivere un testo che provoca nei prospects una visualizzazione dei benefici che otterranno grazie al tuo prodotto o servizio.

Una volta creato il desiderio bisogna influenzare i consumatori che convincerli (possibilmente con dati reali) che effettivamente il tuo prodotto o il tuo servizio fa davvero quello che proponi o prospetti, è il momento di lavorare sulla tua credibilità, e, dopo aver fatto questo, il lavoro di un pubblicitario (o di un marketer) deve essere quello di portare la persona verso l’azione, ovvero alla conversione.

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buon lavoro e buon guadagno online,

Valerio

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Ultimo aggiornamento 2017-05-23 / Link di affiliazione / Immagini da Amazon Product Advertising API

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