Come vendere uno spazio pubblicitario sul tuo sito?

Sono in molte le persone che mi scrivono chiedendomi come è possibile vendere uno spazio pubblicitario all’interno del nostro sito internet, quali prezzi proporre ai potenziali clienti, come bisogna approcciarsi ai clienti e quant’altro.

Anzitutto, bisogna fare alcune precisazioni. Per poter vendere degli spazi all’interno del nostro sito internet o blog, questo dev’essere trafficato ed allettante per un potenziale inserzionista: non possiamo pensare di vendere uno spazio all’interno del nostro sito se non offriamo dei dati concreti e possibilmente dei risultati a chi si pubblicizza all’interno del nostro sito.

I Merchant, ovvero gli inserzionisti, cercano e vogliono risultati, e se non diamo i risultati è difficile riuscire a vendere pubblicità; di conseguenza più il nostro sito è focalizzato su una nicchia e su un argomento preciso, più visite abbiamo, e più è probabile che le aziende ci contattino per chiedere la pubblicità all’interno del nostro sito internet.

A questo punto è importante non farsi trovare impreparati ed avere un quadro generale del nostro sito molto completo. Per esempio è utile avere un “Media Kit”, aggiornato almeno una volta l’anno, che indichi quali sono i “numeri” del nostro sito internet: numero di vistie uniche mensili, numero di impression al mese che riusciamo ad erogare, descrizione del nostro sito, target di riferimento, argomenti trattati e tutte le informazioni che possiamo dare.

All’interno del Media Kit dovremmo inserire anche delle immagini che mostrano quali sono gli spazi in vendita all’interno del nostro sito e magari inserire anche una sezione che spiega “perchè potrebbe essere vantaggioso farsi pubblicità all’interno di …”.

Sempre all’interno del Media Kit sarebbe bene prevedere una sezione dedicata ai tipi di pubblicità disponibili all’interno del nostro sito (potrebbero essere articoli redazionali in cui viene segnalato che l’articolo è stato pagato, banner di vari formati, invii in DEM) e quali sono i metodi attraverso cui questa pubblicità viene fruita (ad esempio forum, blog, segnalazione su social network, newsletter, …).

Per quanto riguarda i prezzi, generalmente ci si basa sul numero di impression e sul valore che ha il nostro sito, ovvero su quanto è importante nella nostra nicchia.

Uno dei metodi più semplici per valutare il valore di un banner è quello di affidarsi ad Adsense o ad un sistema pay per click, anche se questo non è sempre affidabilissimo (a seconda della nicchia): per esempio possiamo vedere in un mese qual’è il costo per mille impressioni che ci viene pagato da Adsense, e moltiplicarlo per il numero di impressions che si ottengono in un mese, ma questo non è un metodo affidabilissimo, come già scritto all’inizio del paragrafo…

Ma se non vengo contattato da nessuna azienda?

Probabilmente il tuo sito ancora non ha la giusta visibilità, o magari non sei stato notato, in questo caso puoi provare a proporti tu stesso alle aziende, ovviamente cercando di essere preparato a ricevere dei “mi spiace ma non siamo interessati attualmente”…

Queste sono delle informazioni base sull’argomento, se ovviamente hai altre domande o vuoi aggiungere qualche informazione importante sei liberissimo di farlo, tramite commento o mandandomi una mail tramite la pagina contattami!