E’ buffo e allo stesso tempo affascinante scoprire i meccanismi che fanno scattare delle vere e proprie “Molle psicologiche” nel nostro cervello.
E la cosa più divertente è vedere come effettivamente funzionano nella vita di tutti i giorni. Leggendo libri sulle tecniche di acquiescenza e di marketing ci si rende conto di quanti strumenti sono a disposizione di chi ci vuole “aiutare” o “spingere” a compiere una determinata azione o un determinato gesto.
Veniamo all’articolo di oggi: perchè esistono molti ebook a 7 euro? Perchè non vengono venduti a cinque o dieci euro? Il motivo è presto detto:Il nostro cervello reagisce in maniera diversa agli stimoli. Se io vendessi un ebook o libro a 5 euro probabilmente lo riterresti ridicolo e quindi una bufala: penseresti “per venderlo 5 euro non dev’essere un granchè…”
Se invece lo vendessi 10 euro diresti “10 euro son comunque 10 euro, ne varrà la pena?”. 7 euro sono “niente di compromettente, di sicuro questo libro li varrà tutti”… Ma chi lo dice?
E’ un pò come i prezzi “,99 centesimi” che sembrano dei veri affari fino a quando non abbiamo pagato e ci ritroviamo ad aver speso 299,99 euro (=300 euro) per un oggetto che forse adesso ci sembra un pò caro.
Il nostro cervello reagisce in maniera diversa a seconda delle informazioni che inviamo: la pubblicità televisiva e cartacea (quella dei volantini e delle promozioni per intenderci) ci ha da tempo abituati al numero nove: nessun prodotto costa 100 euro, il prezzo su qualsiasi volantino sarà sempre x,99€.
Per quale motivo dunque i volantini mettono i prezzi °,99 e su internet molti sfruttano il numero 7? Il cervello riconosce che la cifra non è tonda (non termina per 0: es. 499,99 non è 500!) ed automaticamente il prezzo sembra molto più basso di quella che è la realtà…
Secondo alcuni studiosi molte persone hanno addirittura dato dei significati specifici al numero nove ed allo zero, riconoscendo al primo la caratteristica del risparmio ed al secondo la qualità (generalmente nei ristoranti il prezzo non è mai ,99 ma è tondo, mentre i fast food hanno i vari menu tutti con prezzi ,99).
Ma veniamo ora al 7, che presenta una serie di aspetti molto interessanti: innanzitutto pare sia il numero preferito dalla maggior parte degli esseri umani (a parte dagli orientali, che mi risulta preferiscano l’8), ed è quello che viene più spesso menzionato quando si chiede un numero a caso.
Il numero sette peraltro ha forte influenza nella tradizione cristiana, sono infatti 7:
- I Giorni della Settimana
- I Sacramenti
- I Vizi Capitali
Ancora qualche curiosità sul numero 7:
Il 7 è un numero molto sfruttato su internet perchè è fra i numeri considerati dal cervello “più convenienti rispetto al valore reale”.
Ecco alcuni motivi per cui su internet si vendono ebook a 7 euro. Hai scoperto qualche informazione sul numero sette di cui non ho parlato in questo articolo? Vuoi aggiungere qualcosa? Lasciami un commento
