Marketing

Appunti di Marketing 2 – Agosto 2011

Il marketing secondo Kotler (Mondo economico)
3 Recensioni
Il marketing secondo Kotler (Mondo economico)
  • Philip Kotler
  • IlSole24Ore
  • Formato Kindle

Continua anche la serie dedicata a quelli che sono i miei “appunti di Marketing” tratti dal libro di Kotler “Il Marketing Secondo Kotler” (per acquistarlo puoi andare adesso su Amazon ed approfittare degli sconti: Il marketing secondo Kotler (Mondo economico)

Nel Marketing Management esistono cinque stadi fondamentali che sono contraddistinti da alcune sigle:

  • R: sta per ricerca;
  • STP: sta per Segmentazione – Targeting e Posizionamento. Bisogna avere una concezione strategica di Marketing adottata dall’impresa che deve quindi posizionare la propria offerta in modo tale che i clienti obiettivo percepiscano i benefici più rilevanti di ciò su cui vuole puntare l’azienda.
  • MM: sta per Marketing Mix, al suo interno ci sono le famose 4P (Prodotto, Prezzo, Punto vendita, Promozione);
  • I: sta per implementazione (e quindi realizzazione del prodotto, …);
  • C: sta per controllo (acquisizione delle informazioni di ritorno, vlautazione dei risultati, revisione o miglioramento delle strategie di STP e delle tattiche di MM).

Le imprese di successo sono le imprese che apprendono, raccolgono i feedback che provengono dal mercato, analizzano e valutano i risultati, apportando poi le correzioni necessarie a migliorare i risultati stessi.

Una opportunità di mercato esiste quando un’impresa identifica un gruppo di consumatori di sufficiente ampiezza i cui bisogni sono insoddisfatti.

Alcune situazioni che possono determinare il sorgere di opportunità di mercato sono:

  • Fornire un prodotto o un servizio a offerta scarsa;
  • Fornire un prodotto o un servizio esistente in modo nuovo o migliore;
  • Fornire un prodotto o un servizio nuovo per il mercato.

Come si migliora un prodotto o un servizio esistente?

Vi sono diversi metodi per migliorare un prodotto o un servizio, fra questi i più importanti sono:

Il Metodo dell’individuazione del problema: chiedo suggerimenti o se si riscontrano problemi nell’utilizzo di un prodotto o di un servizio;

Il Metodo ideale: consiste nel chiedere le caratteristiche ideali che secondo una persona (o meglio un gruppo di persone) dovrebbe avere un prodotto o un servzio;

Il Metodo della catena di consumo: attraverso il quale bisogna definire il processo in base al quale i consumatori acquistano ed impiegano (per poi successivamente eliminare) un prodotto.

In ogni mercato ci sono generalmente tre tipologie di clienti:

  • I clienti che preferiscono le imprese avanzate sul piano tecnologico;
  • I clienti che richiedono una elevata affidabilità dei prodotti e prestazioni adeguate;
  • I clienti che preferiscono imprese pronte e flessibili nel soddisare le loro specifiche esigenze.

Una impresa che si propone di conseguire il successo deve seguire quattro regole:

  1. Conseguire l’eccellenza in una delle tre discipline del valore;
  2. Realizzare risultati accettabili nelle altre due discipline;
  3. Migliorare costantemente la loro leadership nella disciplina prescelta;
  4. Mantenere nelle altre due discipline livelli di accettabilità che tengano conto delle attività della concorrenza volte ad elevare le aspettative degli acquirenti.
Il marketing secondo Kotler (Mondo economico)
3 Recensioni
Il marketing secondo Kotler (Mondo economico)
  • Philip Kotler
  • IlSole24Ore
  • Formato Kindle

Hai trovato utile questa raccolta di brevi appunti? Vuoi dire la tua? Lascia adesso il tuo commento su Monetizzando.com, il punto di riferimento in Italia per chi vuole lavorare e guadagnare online.

Buon lavoro,

Valerio.

Commenti Facebook

Ultimo aggiornamento 2018-06-21 / Link di affiliazione / Immagini da Amazon Product Advertising API

Tags

Related Articles

Lascia un commento

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati *

Close
Close