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Guida Per Principianti: Facebook Ads, Impostare Campagne Performanti?

Guida Per Principianti: Facebook Ads, Impostare Campagne Performanti? In questo articolo, liberamente tradotto dal sito di Neil Patel (articolo originale “Beginner’s Guide to Running Facebook Ads That Convert“), vediamo come creare una campagna su Facebook Ads e migliorare le conversioni.

Dopo l’articolo dal titolo “Facebook Ads: Come migliorare le tue conversioni” ecco una maxi guida che mi è costata parecchio tempo, buona lettura!

Generare traffico tramite una campagna pubblicitaria è piuttosto semplice. Riuscire a migliorare le conversioni non è così semplice. Facebook è sicuramente una ottima fonte di traffico, il problema principale che tutti gli internet marketer riscontrano è riuscire a portare dei clienti (e non dei semplici visitatori) sulle nostre landing page.

Dobbiamo portare infatti sul nostro sito, tramite le campagne pubblicitarie di Facebook Ads, persone che sono interessate ad acquistare i nostri prodotti/servizi.

Proprio per questo motivo, la prima cosa che bisognerebbe fare per ottenere risultati da Facebook è creare una campagna su Facebook basata sulle conversioni. Bisogna inoltre tenere a mente che la tua campagna su Facebook sarà efficace solamente se la tua landing page sarà ottimizzata per gli utenti (a tal proposito leggi l’articolo “guida alla creazione di landing page efficaci“).

Non importa quanto spendi sulla tua campagna di Facebook Ads, comincia ad investire in Facebook ads assicurandoti di raggiungere il giusto target di persone.

Come creare una buona campagna su Facebook ads?

Strategia #1 – Targeting basato sugli interessi

Le possibilità di targeting offerte da Facebook ads non hanno rivali: puoi targhettizzare i tuoi annunci in base a:

  • Età
  • Genere
  • Interessi
  • Relazione (Single/Sposato/Impegnato/…)
  • Educazione

Quando crei una campagna basandoti sugli interessi e sul giusto target di utenti (a tal proposito leggi anche “Angles ed affiliate marketing“) noterai subito un incremento del numero di iscritti alla newsletter, fan/mi piace su Facebook, acquirenti: in pratica convertirai più utenti in clienti!

Dopo aver definito l’obiettivo del tuo annuncio e della tua campagna devi selezionare una audience in base ad uno o più interessi: le persone sono solitamente dei contatti potenzialmente interessati al tuo prodotto, solo se, chiaramente, queste persone nutrono un interesse verso il tuo settore di riferimento.

Il targeting basato sugli interessi è ottimo ad esempio per far crescere la propria Facebook Fan Base.

Ricorda di impostare anche un sistema di lead nurturing (Costruire una lista di indirizzi email (list building) se vuoi massimizzare i tuoi contatti: molte delle persone con le quali entrerai in contatto per la prima volta non saranno subito interessate ad acquistare un prodotto.

Dovrai educarle e convincerle prima, una volta fatto questo avrai bisogno di un sistema per comunicare con loro regolarmente (a tal proposito ti consiglio di leggere ed acquistare il servizio di autorisponditori / email marketing Getresponse, leggi GetResponse Italiano – Autorisponditore).

Strategia #2 : Crea un lead magnet irresistibile

Un lead magnet è una offerta, solitamente un Pdf o un video corso che viene proposto gratuitamente in cambio di un indirizzo email. Si tratta di quel “dono” che offri per convincere le persone a lasciarti il proprio indirizzo email e le proprie informazioni di contatto.

Puoi scegliere fra molte opzioni quando crei il tuo lead magnet: c’è chi offre odici sconto, offerte, spedizione gratuita, ebook, articoli, sessioni di video training, corsi via email, strumenti gratuiti, template, …

Una volta acquisito l’indirizzo email potrai sfruttare quell’indirizzo per fare lead nurturing e poi proporre prodotti o servizi, consulenze o ciò che vorrai alla tua lista!

Strategia #3: Costruisci una landing page ad alta conversione per sfruttare i lead ads di Fb

Quando crei una landing page il tuo mindset (status mentale) dovrebbe essere quello di orientare tutto per massimizzare le convresioni: dopo aver attratto le persone sulla tua pagina tramite Facebook Ads devi pensare esclusivamente a convertire questi clic.

La tua landing page dovrebbe avere:

Ricorda che la landing page va testata e migliorata continuamente. Cambiare anche il solo colore della call to action (ricorda di fare una modifica per volta o creare varie landing page per fare i tuoi test) può avere un impatto incredibile sul tuo tasso di conversione (Conversion rate).

A proposito di landing page ti consiglio di leggere anche alcuni articoli dedicati ai migliori strumenti per landing page, che attualmente sono Optimizepress, Instabuilder e Leadpages (per approfondimenti su OpitmizePress puoi leggere anche l’articolo Optimize Press: Plugin WordPress per landing page).

Di fatto quando lavori sulla SEO o con una campagna per acquisire traffico hai bisogno di una landing page ad alta conversione, quindi non sottovalutare questo aspetto. Non puoi aspettarti che le persone compiano l’azione che tu vuoi che compiano se non hai dato loro un messaggio semplice, chiaro e di valore!

Ogni volta che viene rilasciato un nuovo prodotto, alcuni marketers svegli sono pronti a creare delle nuove landing page per targettizzare audiences differenti: nel mondo del design, inoltre, non bisogna ogni volta reinventare la ruota!

Una landing page può essere simile a quella della classica “anatomia della landing page”, guarda l’immagine qui di seguito:

Anatomia di una landing page
Anatomia di una landing page

Ogni volta che entri su una pagina ben strutturata sicuramente potrai ritrovare, con gli occhi di un marketers, gli elementi che contraddistinguono una buona pagina, ovvero:

  • Titolo
  • Sottotitolo
  • Elenco puntato
  • Call to action

Sono tutti elementi molto importanti per il funzionamento di una landing page. Di fatto, però, per avere maggiori conversioni rispetto agli altri, bisogna andare oltre: i tuoi clienti vogliono qualcosa di semplice ed interessante, come assicurare tutto questo con una landing page?

Prendi in prestito la credibilità di qualcun’altro: se non sei molto autorevole online, probabilmente questo influirà su come le persone considereranno il tuo prodotto/brand/servizio/annuncio.

Molti internet marketers di successo prendono in prestito la credibilità da altre risorse:

Template Monster Sconti
  • Mostrare badgets di aziende e/o servizi (pensa alle landing pages che integrano, ad esempio, per il mondo mobile, le icone del Google Play Store e dell’App Store di Apple, questo da molta credibilità alla pagina)! Sicuramente avrai visto moltissimi siti intenet che mostrano i loro “partner”, con loghi di aziende famose: questo permette di creare una associazione ed un senso maggiore di credibilità!
  • Sfrutta i testimonials: mostra i feedback dei tuoi clienti e delle persone che ti seguono o che hanno già acquistato i tuoi prodotti/servizi. La credibilità porta a maggiori vendite e ti aiuta a creare delle relazioni durature con i tuoi clienti

Dai alla tua pagina un solo obiettivo/scopo per volta: qual è il motivo principale per la landing page che hai creato?

  • Generare traffico?
  • Generare iscritti alla newsletter?
  • Generare vendite?

Scegli solo un obiettivo, non mischiare più obiettivi in una sola pagina, crea più landing page e per ognuna stabilisci un obiettivo specifico.

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Ottimizza le tue landing page per le conversioni!

Le landing page sono l’equivalente del tuo team di vendite / reparto vendite online. Tieni sempre a mente questo concetto e lavora al massimo per creare un buon team di vendite.

Come Facebook Advertiser, dovresti sempre tenere a mente che generare leads deve essere il tuo ultimo obiettivo dietro una campagna pubblicitaria, non importa che tipo di annuncio pubblicitario stai creando.

Anche quando “metti in evidenza” un post del tuo sito, il tuo reale obiettivo è convertire i visitatori del tuo sito in lettori, quindi le conversioni sono lo scopo di ogni tua campagna pubblicitaria: cerca di ottimizzare continuamente i tuoi annunci pubblicitari ed i contenuti che promuovi per migliorare il conversion rate (CR) delle tue campagne e del tuo sito:

  • Cerca di fare più cose che funzionano
  • Smetti di fare ciò che non funziona (e ti fa perdere tempo)

Rimuovi ogni distrazione dalla landing page e rendila semplice per i visitatori del tuo sito. Guarda questo esempio dove i ragazzi di Copy hackers hanno addirittura inserito un cartone che indica cosa bisogna cliccare:

Esempio Landing Page Copy Efficace
Esempio Landing Page Copy Efficace

Tieni a mente che aggiungere un video nella tua landing page ti permette di posizionarti come esperto del settore: i video fanno parte di quella branca di marketing oggi nota come visual marketing che meglio interagisce con il cervello umano.

Aggiungere un video all’interno di una landing page, in alcuni casi, porta a conversioni migliori dell’80% rispetto ad una pagina con solo testo ed immagini. Sono molte le persone che preferiscono guardare un video anzichè leggere del testo. Ricorda inoltre di rimuovere il menu di navigazione dalla tua landing page per non distrarre la persona che arriva sulla tua landing page.

Come scritto anche sopra, ci sono diversi strumenti che ti possono aiutare a creare landing page sfruttando anche dei template già pronti, fra questi cito:

  • Leadpages
  • Instapage
  • Optimizepress
  • Unbounce (che ti permette di fare anche degli split test A/B test)

Strategia #4: Guida traffico qualificato da Facebook sulla tua landing page

Fare Facebooks Ads sfruttando le campagne in PPC ti permette di avere una fonte di traffico eccezionale per le tue landing page.

Diversi internet marketers stanno utilizzando Facebook Ads per portare sul proprio sito internet e sulle proprie landing page traffico di qualità da convertire poi in clienti. Facebook approva di solito gli annunci in 15 minuti e comincia ad inviare traffico alla tua landing page (Google può impiegare fino a 15 ore in alcuni casi).

E’ fondamentale, prima di far partire una campagna su Facebook Ads, conoscere qual è il nostro CPA (Cost per acquisition), solo in questo modo potremo infatti stabilire correttamente qual è il giusto CPC da pagare.

Se hai una buona landing page, una offerta interessante ed un annuncio Facebook ben strutturato e che “viene cliccato” le tue conversioni saranno triplicate rispetto al tasso normale. Se le conversioni sono l’ultimo obiettivo, cosa fare prima?

  • Imposta un tracking di conversione: per ottimizzare e tracciare le conversioni devi inserire (quando possibile) un pixel sul tuo sito ed aggiungerlo su facebook. In questo modo saprai esattamente quali sono gli annunci che convertono di più (per WordPress esiste il plugin Facebook Tracking Pixel).
  • Crea un annuncio efficace con un buon design: Sia la landing page che l’annuncio devono essere FANTASTICI! Entrambi giocano un ruolo vitale sull’andamento della tua campagna pubblicitaria. Quando crei un annuncio tieni sempre a mente l’esperienza degli utenti all’interno del social network. Tutti gli elementi (landing page, cpc, annuncio, traffico, conversioni) giocano insieme nel risultato della tua campagna pubblicitaria! Ogni volta che crei un annuncio su Facebook ricorda questi aspetti fondamentali:
    • Visual: Il visual ti aiuta ad entrare in contatto più rapidamente con i tuoi potenziali utenti/clienti: specialmente quando gli annunci compaiono nella sidebar di facebook le immagini che scegli devono avere un alto impatto e catturare l’attenzione delle persone!
    • Rilevanza: Titolo, immagini, testo e call to action devono essere rilevanti. Fa che ogni visualizzazione e clic sia efficace. Ricorda inoltre di migliorare il tuo punteggio di qualità (relevance score) su Facebook, è molto importante per ottenere risultati migliori.
    • Value proposition: Mantieni le promesse che fai nel tuo annuncio
    • Call to action semplici e chiare: non ci sono scorciatoie per far compiere azioni alle persone, devi necessariamente inserire una call to action, e questa deve essere semplice e chiara.

Strategia #5: Ridurre l’attrito nel processo di conversione

Molte persone utilizzano Facebook Ads nel mondo sbagliato: se non crei prima una strada per catturare e curare la tua audience perderai moltissimi soldi: gli advertisers migliori non fanno Facebook Ads per generare vendite, offrono un buon lead magnet per catturare iscrizioni e poi offrire prodotti/servizi di valore, eliminando in questo modo la possibilità di “tornare indietro” nelle pagine e catturando da ogni clic un indirizzo email.

Ricorda che i visitatori della tua landing page arrivano non per comprare un prodotto ma per sapere qualcosa in più su di te. Ciò che importa è proprio il rapporto che riesci a creare con loro: riesci ad ispirarli all’acquisto o no?

Crea un funnel di vendita che guidi le persone verso l’acquisto.

Consigli sparsi sull’utilizzo del Power Editor

Ho preso alcuni appunti durante il mio studio e test del Power Editor. Due consigli fondamentali per chi sfrutta il Power Editor (disponibile solo sul browser Google Chrome):

  • Ricordati sempre di caricare/scaricare le campagne e le modifiche quando ti colleghi sul Power Editor (altrimenti potresti perderti delle modifiche fatte o delle campagne)
  • Crea un nome dell’adveset parlante (ovvero che ti aiuti a ricordare target, creatività, campagna, network, …)
  • Fai degli split advert set per gestire ed analizzare al meglio le tue campagne.

Se questo articolo ti è stato utile ti chiedo solo un favore (mi è costato parecchio tempo per la traduzione): metti mi piace o condividilo sui social.

Grazie, e buona campagna su Facebook Ads,

Valerio

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